我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于肥料的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營(yíng)銷中心總經(jīng)理
在職時(shí)間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營(yíng)銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國(guó)唯一派出營(yíng)銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗做業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)化銷售托管機(jī)構(gòu)。本人負(fù)責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運(yùn)作，從團(tuán)隊(duì)搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營(yíng)銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運(yùn)營(yíng)、渠道招商、終端開(kāi)發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績(jī)拿提成績(jī)效，現(xiàn)手上有銷售團(tuán)隊(duì)幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團(tuán)
職位：銷售經(jīng)理
在職時(shí)間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團(tuán)擔(dān)任銷售二部主管，德信集團(tuán)屬上市公司，也是中國(guó)最大的計(jì)算器和電話機(jī)生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團(tuán)隊(duì)約30人，年銷售額過(guò)5億，在全國(guó)近20個(gè)省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開(kāi)發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，代理商總?cè)藬?shù)超過(guò)800家，任職期間本人完善了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動(dòng)、文化引領(lǐng)、制度保障三項(xiàng)基本原則之上。. - 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:博士 工齡:無(wú)
- 目前所在地:湖北.黃岡 畢業(yè)院校:高中 專業(yè):農(nóng)學(xué).生物技術(shù) 學(xué)歷:高中 工齡:20年
2012年4月-至今,上海開(kāi)元清潔能源，江蘇思威博，江蘇乾寶有機(jī)肥有限公司擔(dān)任廠長(zhǎng)，基地廠長(zhǎng), 本人有多年物料發(fā)酵經(jīng)驗(yàn)和有機(jī)肥生產(chǎn)經(jīng)歷，2017年獲得發(fā)酵通氣管道實(shí)用新型專利，先后任職多家有機(jī)肥企業(yè)廠長(zhǎng)，熟悉常規(guī)有機(jī)肥堆式發(fā)酵，倉(cāng)式發(fā)酵，分子膜發(fā)酵等多種發(fā)酵技術(shù)，熟悉農(nóng)業(yè)秸稈，大型牧業(yè)糞污，水廠污泥，生產(chǎn)有機(jī)肥生產(chǎn)工藝，能利用各種場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)，建設(shè)安裝出符合生產(chǎn)需要場(chǎng)地，設(shè)備設(shè)施，有建設(shè)管理運(yùn)行年生產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)肥工廠能力。 - 目前所在地:山東.濟(jì)南 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:無(wú)
- 目前所在地:山西.運(yùn)城 畢業(yè)院校:鹽湖二中 專業(yè):普通高中課程 學(xué)歷:高中 工齡:2年
- 目前所在地:天津 畢業(yè)院校:天津市儀表局職工大學(xué) 專業(yè):計(jì)算機(jī).工商管理 學(xué)歷:大�！」g:27年
2021.1—至今 滄州勝得肥業(yè)有限公司技術(shù)總監(jiān)
通過(guò)設(shè)備改造,將復(fù)合肥班產(chǎn)量從每班平均100噸提高到130噸；解決了高磷產(chǎn)品結(jié)塊和粉化問(wèn)題。獲得專利授權(quán)7項(xiàng)。
2018.1—2020.12 河北百禾豐化肥有限公司副總經(jīng)理
一、主要工作業(yè)績(jī)
解決企業(yè)轉(zhuǎn)鼓車間產(chǎn)量低的問(wèn)題，班產(chǎn)量從每班平均120噸提高到160噸；高塔車間開(kāi)發(fā)了硝硫基產(chǎn)品，尿基產(chǎn)品30-0-5尿液用量降到36%，處于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，降低了產(chǎn)品成本（國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品尿液比例38%以上）。制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng),申報(bào)發(fā)明專利10項(xiàng)。
二、項(xiàng)目業(yè)績(jī)
2018年河北省科技型中小企業(yè)創(chuàng)新英才；
2018年唐山市工程技術(shù)中心；
2019年河北省"專精特新"中小企業(yè)；
2020年河北省企業(yè)技術(shù)中心。
2016年12月-2017.12,天津市施易得肥料有限公司副總經(jīng)理
一、主要工作業(yè)績(jī)
解決企業(yè)產(chǎn)品結(jié)塊等質(zhì)量問(wèn)題，全面提升了企業(yè)的生產(chǎn)管理水平,減少投訴費(fèi)用和節(jié)約生產(chǎn)成本50萬(wàn)余元。
二、項(xiàng)目業(yè)績(jī)
2017年天津市重點(diǎn)新產(chǎn)品；
2017年天津市“專精特新產(chǎn)品。
2007年1月-2016年11月,天津蘆陽(yáng)化肥股份有限公司副總經(jīng)理
一、主要工作業(yè)績(jī)
開(kāi)發(fā)了氨酸法生產(chǎn)工藝，并獲得了國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)，主持了10萬(wàn)噸尿素熔融噴漿生產(chǎn)線的改造，15萬(wàn)噸氨酸法復(fù)合肥生產(chǎn)線建設(shè)，10萬(wàn)噸摻混肥生產(chǎn)線的建設(shè)。組織完成了安全標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的編制，并通過(guò)三級(jí)認(rèn)定。獲得專利授權(quán)31項(xiàng)。獲得天津市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，天津市專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)。
二、項(xiàng)目成績(jī)
2012年國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；
2013年天津市“專精特新”產(chǎn)品；
2014年國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；
2015年天津市企業(yè)技術(shù)中心；
2015年天津市科技支撐重大項(xiàng)目；
2015年天津市殺手锏項(xiàng)目；
2016年天津市小巨人領(lǐng)軍重大項(xiàng)目；
2016年天津市肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟。
2003年1月-2006年12月,天津蘆陽(yáng)化肥股份有限公司生產(chǎn)部長(zhǎng)
一、主要工作業(yè)績(jī)
編制了生產(chǎn)系統(tǒng)績(jī)效考核方案，肥料生產(chǎn)操作規(guī)程和工藝規(guī)程，全面提升企業(yè)的生產(chǎn)管理水平。通過(guò)實(shí)行成本目標(biāo)化管理，生產(chǎn)成本同比降低了15%。 - 目前所在地:湖北.荊州 畢業(yè)院校:華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:碩士 工齡:無(wú)
2010.10 - 2010.11 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 實(shí)習(xí)
； 在大冶、黃石等地進(jìn)行地質(zhì)地貌考察
2012.03-2012.06 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
； 在微量元素中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行本科畢業(yè)論文
；
2014年12月-6月,成都天星農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任肥料研發(fā)技術(shù),工作期間主要負(fù)責(zé)的工作是：1.菌劑篩選與培養(yǎng)；2.肥料品質(zhì)檢測(cè)；3.示范田、新產(chǎn)品肥效試驗(yàn)設(shè)計(jì)與管理；4.新肥料產(chǎn)品的研發(fā) - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):園藝 學(xué)歷:大�！」g:8年
2012年8月-2012年9月,鄭州蔬菜研究所 實(shí)習(xí),在馬鈴薯脫毒與快繁實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)；
2012年10月-2013年1月,葡萄園 實(shí)習(xí),在葡萄園參與葡萄桃樹(shù)管理工作；
2013年3月-2013年11月,新鄭薛店葡萄園擔(dān)任葡萄種植管理技術(shù)員,在葡萄基地?fù)?dān)任技術(shù)員職務(wù)，參與園區(qū)葡萄的日常管理和技術(shù)工作，制定園區(qū)的果樹(shù)全年的生產(chǎn)計(jì)劃和葡萄的全年樹(shù)體管理及病蟲害管理計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)行和技術(shù)的執(zhí)行情況；
2013年12月-2014年12月,洛陽(yáng)雙贏紅提種植有限公司擔(dān)任技術(shù)員,園區(qū)主要以葡萄種植為主，在園區(qū)主要負(fù)責(zé)技術(shù)部的技術(shù)往工人一級(jí)的執(zhí)行和監(jiān)督技術(shù)執(zhí)行情況，制定管理方案。；
2015年3月-2020年1月,信陽(yáng)靈豐園擔(dān)任園區(qū)果樹(shù)種植技術(shù)負(fù)責(zé)人,園區(qū)主要以葡萄為主，桃樹(shù)、獼猴桃為輔，為園區(qū)制定全年的生產(chǎn)計(jì)劃和果樹(shù)的全年管理方案，監(jiān)督技術(shù)執(zhí)行情況。
；
2020年3月-至今,中霖高科生物科技有限公司擔(dān)任肥料銷售技術(shù)推廣,負(fù)責(zé)河南豫南地區(qū)、湖北全境的客戶維護(hù)開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品銷售技術(shù)服務(wù)推廣事宜。 - 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:合浦第一中學(xué) 專業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:高中 工齡:8年
1. 2004年3至2008年11月在廣州蒙牛乳業(yè)股份有限公司 銷售代表，負(fù)責(zé)荔灣區(qū)BC大小商場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓、新品鋪市，產(chǎn)品陳列、堆頭簽約、對(duì)單回收貨款業(yè)務(wù)，月銷售額達(dá)到80萬(wàn)以上。
2. 2008年12月至2010年10月，在廣西田園生化有限公司（農(nóng)喜） 做一年銷售代表，一年銷售組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)江西南昌市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、大田示范、招開(kāi)訂貨會(huì)等工作業(yè)務(wù)）
3. 2010年11月至2012年9月，在北京中保益農(nóng)嘉仕萊生物肥料有限公司負(fù)責(zé)廣東粵西區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng)、大田示范、銷售管理、產(chǎn)品市場(chǎng)布局、招開(kāi)農(nóng)民產(chǎn)品促銷推介會(huì)等業(yè)務(wù)工作.
4. 2012年10月至2017年12月，在湖南廣闊天地科技公司負(fù)責(zé)廣西市場(chǎng)（擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，主要銷售Y兩優(yōu)7號(hào)兩系水稻種子，開(kāi)拓新客戶，新品種鋪點(diǎn)，下鄉(xiāng)做促銷活動(dòng)大田示范插牌，組織經(jīng)銷商召開(kāi)農(nóng)戶觀摩會(huì)等...，開(kāi)拓新客戶，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)體合作精神，熱愛(ài)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn).
5. 2018年2月至今，湖南亞華種業(yè)有限公司負(fù)責(zé)廣西市場(chǎng)，擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，主要銷售晶兩優(yōu)1212兩系水稻品種，開(kāi)拓新客戶，新品種鋪點(diǎn)，以經(jīng)銷商協(xié)商大田示范，招開(kāi)農(nóng)戶觀摩會(huì)等。 - 目前所在地:新疆.石河子 畢業(yè)院校:石河子大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:10年
- 目前所在地:重慶.萬(wàn)縣 畢業(yè)院校:萬(wàn)州三峽職業(yè)學(xué)院 專業(yè):園藝 學(xué)歷:大�！」g:6年
2020年4月-2026年2月,青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)擔(dān)任海利爾重貴省區(qū) 區(qū)域經(jīng)理,先后分別在海利爾重慶貴州擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓ぷ�，熟悉市�?chǎng)與作物和渠道，在農(nóng)資行業(yè)一線市場(chǎng)有著6年的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心善于同人溝通交流，抗壓能力較強(qiáng)。 - 目前所在地:甘肅.天水 畢業(yè)院校:培黎職業(yè)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué).作物栽培與耕作 學(xué)歷:大�！」g:無(wú)
- 目前所在地:浙江.紹興 畢業(yè)院校:金華職業(yè)技術(shù)大學(xué) 專業(yè):園林 學(xué)歷:大�！」g:1年
2024年6月-2024年8月,廈門賢賢易色有限公司 短視頻運(yùn)營(yíng),短視頻剪輯運(yùn)營(yíng)，投放到快手APP；
2024年12月-2026年3月,深圳諾普信作物股份有限公司擔(dān)任技術(shù)服務(wù)經(jīng)理
一、核心銷售與渠道管理
- 目標(biāo)與計(jì)劃：分解區(qū)域銷售/回款指標(biāo)，做月度/季度計(jì)劃，盯發(fā)貨、回款、動(dòng)銷
- 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)發(fā)/維護(hù)經(jīng)銷商、核心零售店、大農(nóng)戶；定期拜訪、客情維護(hù)、解決問(wèn)題、簽合同、催回款
- 訂單與庫(kù)存：跟進(jìn)訂單、排單、發(fā)貨、驗(yàn)收；協(xié)助渠道控庫(kù)存、做動(dòng)銷，避免積壓
- 政策執(zhí)行：落實(shí)公司價(jià)格、促銷、返利政策，監(jiān)督渠道合規(guī)執(zhí)行
二、技術(shù)服務(wù)+推廣落地
- 田間示范：做產(chǎn)品試驗(yàn)示范、打藥/施肥指導(dǎo)、效果跟蹤、回訪、測(cè)產(chǎn)
- 會(huì)銷與觀摩：組織農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，講產(chǎn)品、講方案、促訂貨
- 技術(shù)解答：用作物/病蟲/產(chǎn)品知識(shí)，幫農(nóng)戶/經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題
- 扎根動(dòng)作：會(huì)銷+示范+回訪+測(cè)產(chǎn)觀摩，打造樣板田、樣板客戶
三、市場(chǎng)與信息
- 競(jìng)品與行情：收集競(jìng)品價(jià)格、政策、活動(dòng)、農(nóng)戶反饋，及時(shí)上報(bào)
- 需求反饋：了解當(dāng)?shù)刈魑�、種植結(jié)構(gòu)、病蟲害、農(nóng)戶痛點(diǎn)，給公司提建議
- 數(shù)據(jù)上報(bào)：日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)：銷量、回款、客戶、活動(dòng)、問(wèn)題、計(jì)劃 - 目前所在地:浙江.金華 畢業(yè)院校:貴州大學(xué) 專業(yè):植物保護(hù) 學(xué)歷:碩士 工齡:4年
- 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
2011年6月-2012年4月,山東泉林紙業(yè)有限責(zé)任公司擔(dān)任技術(shù)員,車間配料技術(shù)員；
2012年5月-2019年8月,山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司擔(dān)任農(nóng)藝師,2012年5月-2021年8月，農(nóng)化員實(shí)習(xí)期；
2021年8月-2013年4月，農(nóng)化員；
2013年5月-2019年8月，農(nóng)藝師。
2019年9月-2020年10月,中廣核生物燃?xì)夂颖庇邢薰緭?dān)任區(qū)域經(jīng)理,內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理兼農(nóng)技服務(wù)。；
2021年2月-2021年12月,河北京安肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任農(nóng)技總監(jiān)；
2021年12月-2022年11月，河北京安肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任營(yíng)銷部總監(jiān)。 - 目前所在地:湖北.仙桃 畢業(yè)院校:黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:本科 工齡:無(wú)
2024年6月-2024年12月,黑龍江良大控股投資集團(tuán) 實(shí)習(xí),參加土壤的前處理 - 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:本科 工齡:23年
- 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):土壤學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:無(wú)
- 目前所在地:山東.煙臺(tái) 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):作物栽培與耕作.果樹(shù)學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:29年
1998年8月-2012年11月,三聯(lián)化工擔(dān)任銷售經(jīng)理,從事三唑錫原藥和制劑的銷售工作；
2013年4月-2018年6月,山東潤(rùn)豐生物有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)有機(jī)肥在煙臺(tái)區(qū)域的銷售；
2018年2月-2024年10月,汕頭優(yōu)富斯生物擔(dān)任銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)大量元素水溶肥在山東的銷售工作；
2024年11月-至今,煙臺(tái)勝光生物科技有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān),負(fù)責(zé)公司線上線下銷售工作，組建直播銷售團(tuán)隊(duì)，并運(yùn)營(yíng)管理 - 目前所在地:陜西.咸陽(yáng) 畢業(yè)院校:河南理工大學(xué) 專業(yè):其它 學(xué)歷:本科 工齡:12年
2023年7月-至今,
新疆圣大一方生物科技有限公司擔(dān)任新疆省區(qū)經(jīng)理,
負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)，渠道整合規(guī)劃，根據(jù)種植結(jié)構(gòu)及公司產(chǎn)品特點(diǎn)規(guī)劃市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)打造，核心客戶重點(diǎn)扶持。
結(jié)合公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)特點(diǎn)制定并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
收集競(jìng)品信息并將信息進(jìn)行匯總、分析，定期做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估，并反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。
與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)了解并掌握客戶需求及動(dòng)態(tài)；
開(kāi)辟新市場(chǎng)。
2020年12月-2023年7月,
上海大井生物工程有限公司擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,
開(kāi)辟新市場(chǎng)，接手市場(chǎng)第一年從空白市場(chǎng)到超額完成任務(wù)。
2017年7月-2020年12月,
阜豐集團(tuán)內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,
2015年4月-2017年7月,
河南駿化生態(tài)工程有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,
2011年7月-2015年4月,
中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)有限責(zé)任公司平煤四礦通風(fēng)隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員,
